Como Escolher Um Nicho De Mercado Lucrativo?

Encontrar um nicho de mercado lucrativo é um dos passos fundamentais para que o seu negócio decole. Afinal, este é o princípio de um negócio de sucesso, principalmente se estiver lidando com internet.

Mesmo que o seu produto seja excelente, não haverá lugar para ele se o mercado não recebê-lo de forma receptiva. Nada disso é um “tiro no escuro”, é possível avaliar se o seu futuro negócio tem ou não potencial.

Escolher muito bem o segmento é a primeira coisa que você deve fazer antes de começar a pensar nos pormenores do seu negócio. Neste artigo trazemos várias dicas de como fazer isso. 

A importância de escolher um nicho de mercado lucrativo

Não há muito segredo no porquê escolher um nicho de mercado lucrativo, não é mesmo? 

O princípio de qualquer negócio é justamente trazer lucratividade. Há negócios que trazem mais e outros menos lucro. 

Primeiramente, é preciso pensar que tudo é volátil. O mercado muda constantemente, então há a necessidade de pensar sobre isso no momento de abrir o seu negócio.

Considerando o mundo virtual, onde tudo mudo em um piscar de olhos, pensar nesse ponto é crucial para estabelecer o tema do seu empreendimento. 

Há alguns segmentos que são claramente passageiros, sendo importantíssimo se atentar a isso para não investir de maneira equivocada. 

Então, ao avaliar todos esses pontos que serão descritos a seguir, não se esqueça de pensar além do hoje. Tente elucidar como o mercado irá se comportar ao decorrer do tempo. 

Primeira dica: avalie o mercado de modo geral 

A primeira e mais básica dica sobre escolher um nicho de mercado lucrativo é justamente avaliar o mercado como um todo. 

Nesse momento, você não pode olhar somente para o que você acha ou para o que os seus amigos pensam, é preciso estudar todo o mercado de modo geral.

Isso envolve uma séria pesquisa. Aqui, o que conta são dados quantitativos do segmento que pretende seguir.

E quais dados são importantes para conseguir fazer essa análise? Bem, de modo geral, é importante avaliar o crescimento da área com o passar dos últimos anos.

Veja quanto o mercado se movimentou, quantas lojas a mais abriram no segmento, quanto de volume ou unidades foram vendidas e assim por diante.

A depender do nicho isso não será nada fácil. Se for um segmento menos conhecido e não tão popular, encontrar essas informações pode realmente dar muito trabalho.

Entretanto, elas são fundamentais para você embasar a sua escolha de nicho de mercado lucrativo. 

Isso também envolve o mercado internacional. Sendo assim, se você souber o mínimo de inglês não deixe de pesquisar neste idioma, pois normalmente há muita informação pertinente. 

Além desse estudo em particular, você também deverá avaliar como o seu negócio se comporta no meio online. Observe se realmente tem viabilidade para ser comercializado dessa forma? 

Por exemplo, se você deseja trabalhar com cosméticos, é possível fazer uma loja online, dar cursos e treinamentos de maquiagem via vídeos ou comercializar e-books com diversas dicas.

Ou seja, é um mercado realmente promissor. Pense se o tema que você deseja, além de estar em alta no mercado, atende esse pré-requisito.  

Avalie a demanda da sua região de atuação

Depois que você concluir que o mercado nacional e internacional tem potencial, resta saber se o nicho de mercado lucrativo na sua região. 

Dificilmente alguém começa um negócio com abrangência nacional. O crescimento acontece aos poucos e de forma radial, então é necessário avaliar como a sua região irá se comportar a respeito.

Por exemplo, o mercado high tech pode estar em alta no Brasil e no mundo, mas se você mora muito no interior e a familiaridade com tecnologia é baixa, esse tipo de negócio não faz muito sentido para você.

Se a sua região tiver potencial e o mercado nacional também, isso quer dizer que você terá boas chances de expandir escolhendo bem o seu nicho de mercado lucrativo. 

Essa questão se torna um pouco mais fácil quando estamos falando de e-commerce ou marketing digital, pois empreendimentos online – principalmente produtos digitais – podem ter facilmente uma abrangência nacional. 

Mas, de qualquer maneira, é preciso avaliar se a sua região irá interferir de alguma maneira em seus resultados. 

Veja como estão os concorrentes 

O terceiro passo é avaliar os seus concorrentes. Normalmente vemos as outras empresas com maus olhos, mas, na verdade, elas têm muito a nos ensinar. 

Primeiramente, observando os concorrentes é possível ter uma ideia de como está a movimentação do mercado na prática.

Então, avalie se as outras lojas ou estabelecimentos têm a demanda, se tem reconhecimento na região de atuação e assim por diante. 

Se você notar que os resultados dos concorrentes parecem não ser tão satisfatórios, isso quer dizer que não é um nicho de mercado lucrativo? Não necessariamente.

Aqui há um estudo um pouco mais complexo. Estude se os concorrentes realmente têm maus resultados pela falta de demanda ou se aquilo que estão oferecendo não atende às expectativas do consumidor. 

É comum acontecer o segundo caso. É nesse cenário que você pode se destacar e ganhar o mercado da região. Oferecendo bons produtos ou serviços e promovendo uma gestão eficiente será possível ser o número 1. 

Como dito anteriormente, é possível aprender muito com os concorrentes. Não deixe de frequentá-los (se possível), adquirir seus produtos e assim por diante. 

Tente encontrar todos os pontos negativos e transformá-los em positivo em seu negócio.  

O atendimento deles é ruim? Promova o melhor atendimento e veja como o número de clientes só irá crescer. Adapte isso ao seu segmento de negócio. 

Qual é a margem de lucro do produto ou serviço oferecido 

Quando estamos falando em lucratividade é preciso pensar que cada produto ou serviço possui uma margem de lucro. 

Isso é baseado em uma única venda. Então, por exemplo, se você vende produtos de beleza, qual é a margem de lucro do que é oferecido? 

Se você vende um e-book por R$15,00 por exemplo, terá que vender um volume muito grande para se tornar algo de alto lucro.

Agora, se você pretende comercializar, por exemplo, um curso digital de R$1000,00, poderá até ser mais difícil de vender, mas o volume necessário será bem menor para ter uma boa margem de lucro.  

É inteligente pensar dessa forma para começar a estudar a necessidade de volume de vendas e, consequentemente, questão de estoque (se isso se aplicar ao seu tipo de negócio). 

Tendo um volume de vendas adequado, isso não interfere no nicho de mercado lucrativo, pois o importante é o montante final de toda essa transação. 

Qual é o custo para manter o negócio operando – nicho de mercado lucrativo

Se você pretende abrir um negócio um pouco mais estruturado é importante começar a pensar no quanto o seu empreendimento irá precisar para se manter ativo.

Quando estamos falando de um negócio digital, os valores para manter o negócio operando são consideravelmente menores. 

Na maioria dos casos não há a necessidade de aluguel, mão de obra, insumos e coisas do gênero. Entretanto, você ainda terá que investir em equipamentos, tempo e até mesmo alguma matéria prima. 

Ou seja, você também precisa considerar isso quando estiver estudando a viabilidade econômica do seu negócio. 

Às vezes você escolhe um nicho de mercado lucrativo, mas a operação acaba se tornando inviável a depender da demanda e da localização.

É preciso pensar em todos esses detalhes antes de realmente fazer o investimento e começar a operar

A importância de fazer um plano de negócios – nicho de mercado lucrativo

Tudo isso que foi dito anteriormente é, inclusive, alguns dos itens que você deverá explorar no que chamamos de Plano de Negócios, um documento importantíssimo que deve ser desenvolvido antes de abrir um empreendimento.

Nele haverá todos os detalhes da sua empresa, indo do Nome até a estimativa de estoque, taxa de retorno e assim por diante. 

Então, além de apostar em um nicho de mercado lucrativo de maneira mais assertiva, todas essas informações serão utilizadas.

Quanto maior a dedicação nesse projeto, mais direcionada e clara será a abertura do seu empreendimento. 

E isso também vale para negócios digitais? Claro! Programação, organização e gestão são coisas em comum com qualquer tipo de negócio. 

Chega até mesmo ser interessante contar com a ajuda de profissionais para trabalhar neste projeto inicial. Quanto mais você se planejar, estudar e bolar planos, maiores são as chances de o seu negócio apresentar bons resultados.

Enfim, essas foram algumas dicas para que você consiga encontrar um mercado promissor de atuação! Lembrando que não será tarefa fácil, mas isso lhe dará mais segurança.

Investir no nicho de mercado lucrativo lhe trará resultados muito positivos, ainda mais se você seguir as outras recomendações que foram dadas ao decorrer deste artigo! 

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